二号首长

作者:黄晓阳

    在“借势”、“借力”方面,同样是要有所选择的,而如何在“借力”方面取得一个最好的效果,就成了关键。毫无疑问,“借力”也是需要成本的,那么如何才能取得事半功倍的效果呢?其实,“冷庙烧香”便是一个好方法。

    “借力”之前,是需要有所投入的,胡雪岩对王有龄的投资就是一个非常典型的“冷庙烧香”的例子。起初王有龄受人白眼,穷途末路,可以算作一个冷庙,根本无人去烧香,而胡雪岩送的五百两银子,就相当于一炷点燃的香。通常,在人声鼎沸的寺庙里,主持、堂主们是没有工夫去搭理谁捐了多少功德钱,谁给菩萨上供了多少灯油的,因为这样的人络绎不绝,天天都有,就算和尚有心记住那些施主,恐怕他们也没有能力将对方完全记住。而恰恰相反,正是那些没有人去的小庙,才会对自己的顾主万般欢迎,推心置腹。

    经过十几年的打拼,胡雪岩明白,天上是不会掉馅饼的,如果想要借助别人的势力,就必须先给人家一些好处,而在投资的时候,正是那些脆弱的神经最容易被感动,这就是所谓的冷庙烧香。

    相对而言,冷庙烧香是有着很大的感情优势:那些香火不断的宝刹,有的可以是日进斗金,每天收取香火钱二百两银子,单纯一个香客捐助了一百文钱,根本就不值一提,和尚们也根本不会注意到那个捐一百文的香客;而对比冷庙,它每天收到的捐助少得可怜,只有一百文钱,那么这里的和尚会对每一个施主都牢记在心,感激涕零。可以说,胡雪岩在王有龄最无助的时候伸手拉了一把,这样,他在王有龄眼里就成了“恩公”式的人物。假设一下,如果王有龄是一个腰缠万贯的富家子弟,那么他对胡雪岩的五百两银子,是根本不会正眼瞧一瞧的。

    当然,冷庙烧香,说到底还是求得一个“意外收获”。然而,投资给没有人气的冷庙,本身就是一种赌博,保不准头天扔钱进去,第二天寺里和尚就还俗了,所以说,给冷庙烧香是存在很大风险的。所谓高回报高风险,说得俗气一点,胡雪岩投资给王有龄,希望王有龄以后成了事可以“借力”,对这种事,赔了正常,赚了只能是一个意外。当然我们也不能否认一代商圣敏锐的眼光,只是胡雪岩这一次的做法实在太冒险,他后来不也被逐出钱庄了吗?不过,胡雪岩这一次赌得大,运气也足够好,取得最终的意外收获也在情理之中。

    机会和机遇都是创造出来的,不过,这要看你有没有创造机会和机遇的心机和智慧,有没有能抓住机会、抓住机遇、充分利用机会、机遇的眼光和能力。“创造、抓住、利用机会”高度统一,必获冷庙烧香之价值。

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